Gouden Tip van: drs. Martin Brandsma (37)

Functie: bedrijfsadviseur

Werkzaam bij: Nicolai & Tabak Accountants en Adviseurs in Drachten, begeleid starters en zelfstandige zonder personeel (zzp'ers).

'Veel mensen worden zzp'er uit een positie van werkloosheid. Wie in deze tijd als zzp'er wil beginnen, moet meer in huis hebben dan erg goed werk kunnen leveren. De praktijk leert dat er niet zoveel verschil in kwaliteit is tussen vakmensen. Het moet dus om meer gaan. Je moet vooral onderscheidend zijn. Aan meer van hetzelfde – bijvoorbeeld een klusbedrijf - is op dit moment geen behoefte. Zeker niet in de bouw.'

Het is verstandig na te denken of je wel geschikt bent voor het ondernemerschap. Mensen die alleen goed met hun handjes zijn, hebben het moeilijk. Er komt meer bij kijken. Administratie, facturen verzenden, btw-afdragen, opdrachten binnenhalen, noem maar op. Een belangrijk onderdeel is het opzetten van een goed netwerk van opdrachtgevers.

Bij particulieren gaat het vaak om de prijs, maar in het midden- en kleinbedrijf is de gunfactor belangrijk. Starten met opdrachten van alleen je oud-baas is riskant. Hij kan wel een halfjaar vooruitkijken, maar niet een paar jaar. Als je als zzp'er pas op zoek naar nieuwe klanten gaat als zijn opdrachten wegvallen, heb je een groot probleem.''

Een van de valkuilen van dit moment is dat zzp'ers geneigd zijn te goedkoop te willen werken. Een uurtarief van minimaal 30 euro is een vereiste voor een normale bedrijfsvoering. Dan kun je alle betalingen doen en kun je reserves opbouwen voor wat slappere perioden en voor noodzakelijke investeringen. Veel zzp'ers zijn tegenwoordig bereid om tegen lagere tarieven aan de slag te gaan, met het gevaar uiteindelijk met z'n allen onder de kostprijs te werken. Wie zijn administratie goed bijhoudt, zal snel ontdekken dat het dan niet goed komt. Het bijhouden van uitgaven en inkomsten is sowieso een goede zaak. Zzp'ers vertrouwen er vaak op dat 'de betalingen wel volgende week zullen binnenkomen'. Je moet leren er bovenop te zitten. Je moet als ondernemer niet aan de ander denken, maar in de bres springen voor je eigen bedrijf."