Huizen gaan steeds minder vaak voor de vraagprijs van de hand.

Verkopen van een huis met een vanafprijs is een en al marketing. En hoe minder je vraagt, hoe meer je krijgt

Huizen gaan steeds minder vaak voor de vraagprijs van de hand. Foto: ANP/Lex van Lieshout

De vraagprijs overbieden is nog altijd schering en inslag op de woningmarkt. Met een vanafprijs is dat per definitie zo. ,,Hoe minder je vraagt, hoe meer je krijgt’’, zegt makelaar Jacco van der Houwen.

Je ziet het steeds vaker op Funda. Droomhuizen die te koop staan voor een prikkie. Maar als je naar beneden scrollt, komt de aap uit de mouw: het is een vanafprijs. Je moet bieden. Niet eens inschatten hoeveel het waard is, maar wat je ervoor over hebt.

Ondanks corona is de woningmarkt nog steeds oververhit. Er is een tekort aan huizen. Dat uit zich onder meer in hoge verkoopprijzen. De gemiddelde huizenprijs is in het tweede kwartaal verder gestegen tot het recordniveau van 335.000 euro, 8,8 procent meer dan een jaar geleden. In het Noorden liggen de bedragen wat lager, uiteenlopend van 270.000 euro in de gemeente Groningen, 213.000 euro in Noordoost-Groningen, 288.000 euro in Noord-Drenthe tot 249.000 euro in Zuidoost-Drenthe.

Helft verkocht boven de vraagprijs

Gemiddeld zijn in het laatste kwartaal 52 procent van de woningen boven de vraagprijs verkocht. De verkoopprijs was gemiddeld 1,5 procent hoger dan de vraagprijs. Al zijn er wel verschillen tussen de soorten woningen. Appartementen werden 3,1 procent boven de vraagprijs verkocht, tussenwoningen 2,5 procent maar vrijstaande woningen gingen voor 2 procent onder de vraagprijs van de hand.

Er zijn grote regionale verschillen. Zo behoort de woningmarkt van de stad Groningen nog altijd tot de krapste van het land. Hier zijn minder dan twee woningen per potentiële koper beschikbaar. Om een huis te bemachtigen, moeten aspirant-kopers alles uit de kast halen. Overbieden is vaak noodzakelijk.

Ook in de Ommelanden

Maar ook in de Ommelanden wordt vaak overboden, zegt Sjirk de Jong, woordvoerder NVM afdeling Groningen. ,,In ons gebied staan veel vrijstaande woningen, maar ook die worden overboden. Ik had laatst een huis in Appingedam dat te koop stond voor ruim 2 ton. Dat is van de hand gegaan voor iets minder dan 250.000 euro.’’

Hij tekent er meteen bij aan dat veel makelaars tegenwoordig hun strategie hebben aangepast. Met een lage vraagprijs proberen ze scherp in te zetten en veel biedingen te krijgen. ,,Daarmee hopen ze ver boven de vraagprijs uit te komen.’’

‘Beter bekeken op Funda’

Een andere methode om een hoge vraagprijs binnen te slepen, is zogezegd het werken met een vanafprijs. Dat is vooral in steden schering en inslag. In Groningen doet makelaar Jacco van der Houwen dat ‘nagenoeg’ alleen maar. Reden? ,,Je wordt beter bekeken op Funda. Het verkopen van een huis is een en al marketing. Als mensen je niet zien, verkoop je niets.’’

Daaraan is het volgens hem te danken dat Funda hem vorig jaar heeft uitgeroepen tot ‘best bekeken makelaar van Nederland’. Zijn motto is heel simpel: hoe meer kijkers, hoe hoger het verkoopbedrag. ,,Anders geformuleerd, dat heeft onderzoek ook uitgewezen: hoe minder je vraagt, hoe meer je krijgt.’’ Hij schat dat 60 procent van de Nederlandse makelaars inmiddels een vanafprijs hanteert. ,,Alleen noemen ze het niet zo.’’

Database

Volgens De Jong is het niet bekend hoeveel procent hoger de transactie gemiddeld boven de vanafprijs uitkomt. De vanafprijs is geen invulveld in de database van de NVM. Van der Houwen schat op grond van zijn eigen ervaringen dat het verschil rond de 20 procent bedraagt.

In Drenthe is werken met zo’n minimumprijs minder gebruikelijk, maar Bentum Dragtstra Makelaars in Emmen werkt er wel veel mee. ,,De verkopers zien er de voordelen van in. De kopers moet je soms uitleggen hoe het in zijn werk gaat’’, verklaart Peter Groeneveld.

Meestal gaat verkopen met een vanafprijs gepaard met een Open Huis, waarbij meerdere gegadigden op een dag of meerdere dagen de woning bezichtigen. Door corona gebeurt dat tegenwoordig ‘gereguleerd’, zegt Groeneveld.

Duurdere segment

Vooral starters- en doorstroomhuizen (appartementen, rijtjeshuizen twee-onder-een-kap) lenen zich voor deze verkoopwijze, legt hij uit. Bij woningen in het duurdere segment is het minder gebruikelijk. Dat heeft ook te maken met de woningmarkt in en rondom Emmen. ,,Daar is veel minder gekte dan in andere delen van het land.’’

De Jong verwacht niet dat werken met vanafprijzen de markt geheel gaat domineren. Het nieuwe is er vanaf en sommige kopers vinden het niet prettig om per inschrijving een bod uit te brengen. Het brengt veel onzekerheid met zich mee. ,,Sommige aspirant-kopers zijn er beu van, omdat ze al meerdere keren achter het net hebben gevist.’’

‘Tuin te groot’

De 72-jarige mevrouw Hoogstra en haar man uit Farmsum weten er alles van. Ze zochten een appartement. ,,Omdat de tuin te groot was en mijn man een beetje begon te sukkelen. We zochten een woning waar niets meer aan moest gebeuren.’’

Het was moeilijk een geschikt appartement te vinden. Toen ze er eindelijk een op het oog hadden, visten ze achter het net. ,,We werden overboden.’’

Maar een poosje terug was het raak in Delfzijl. ,,Mijn man zag de advertentie zaterdag op Funda. Hij heeft ’s maandags gelijk contact opgenomen met de makelaar en een bod uitgebracht.’’

‘Duur appartement’

Ze heeft naar eigen zeggen 13.000 euro boven de vraagprijs geboden. ,,En het was al een duur appartement. Maar dat moest wel. Anders krijg je niks.’’

Vorige week zijn ze verhuisd. Ze hebben het er prima naar de zin. Hun oude woning hebben ze inmiddels ook al verkocht. ,,Het was binnen veertien dagen weg. Ze zeggen wel: in Delfzijl gaan de huizen als warme broodjes over de toonbank. Nou, zo is het tegenwoordig wel.’’

menu